Verkoop

Bedrijven gaan falliet door falend inzicht

De stelling dat bedrijven door een neergaande markt onderuit gaan klopt mijn inziens maar gedeeltelijk. Want hoe zou het kunnen dat bedrijven in de groei dan failliet gaan? Falend inzicht is een belangrijkere reden. En welk inzicht is er nodig? Waar richt je je op als het gaat om de informatie? Welke informatie is nodig? […]

The art of making friends

Moeite met het verkrijgen van nieuwe klanten of relatie? Koude acquisitie is iets waar veel organisaties maar vooral mensen geen affiniteit mee hebben. Juist daarom staat het principe van the art of making friends centraal. Hoe maak je fans van je organisatie of van jouw al verkoper? Niet door je communicatie technieken alleen, maar door een andere manier van denken. De manier van denken is gebaseerd op het geven, geven… Lees verder »The art of making friends